営業部 営業

Q. 現在の業務について教えてください

当社のフロント営業は地域毎に担当が分かれており、私は東日本ブロックを担当しています。
介護施設様との信頼関係を築き、ニーズに応じて、自社開発システム「ライフリズムナビ＋Dr.」のソリューション提案を行っています。
セールスリーダーも務めており、展示会やイベントで自社製品の認知度向上を他部署と連携しながら進めています。

Q. 具体的な営業のプロセスについて教えてください

自身の営業目標を確認し、週次でスケジュールを立てています。
担当地域の販売店様や介護施設様を訪問し、現場のニーズや課題を把握することから始めています。
また、地域の展示会やイベントに参加し、「ライフリズムナビ＋Dr.」のデモンストレーションやプレゼンテーションを行い、介護施設様への認知拡大も推進しています。
社内では東日本ブロックの定例ミーティングを行い、営業活動の成果や課題を共有し、皆で協力して事業を成長させるべく進めています。

Q. この仕事の醍醐味について教えてください

まず、介護・医療業界の人手不足は深刻であり、社会貢献性が高い仕事であること、そしてビジネス視点では成長市場であることです。社会課題解決への貢献及び自らの成長の実感を同時に得られることが醍醐味です。
さらに、社内のコミュニケーションが活発で、よりよい営業活動のための新しい取り組みや仕組み構築に積極的に挑戦できる環境も魅力です。

私は異業種である食品業界から転職しましたが、過去の経験を活かしつつ、新たな技術に触れる機会も多々あり、刺激的な毎日です。

Q. 営業として大切にしていることはなんですか？

当たり前のことかもしれませんが、介護施設様のニーズに真摯に向き合い、長期的な信頼関係を築くことです。販売店様経由での営業活動においても、エンドユーザーの視点を理解し、適切な提案を行うことに尽力しています。システムを導入してもらうことが目的ではなく、「ライフリズムナビ＋Dr.」を活かして、各介護施設様毎に異なるお悩みを適切に解決できるよう、他部署との連携しながらオールエコナビスタで対応することを大切にしています。

Q. 応募者へのメッセージ

現在、医療・介護業界の人材不足は深刻で、業務効率化、生産性向上が急務となっています。
弊社の「ライフリズムナビ＋Dr.」は、まさにその両方の課題解決に貢献できるプロダクトであり、導入いただいた介護施設や医療機関からは「夜間の巡回業務が大幅に削減できた」「入居者の異変に早期に気づけるようになった」など、感謝の言葉を多数いただいています。弊社のプロダクトを通じて介護・医療現場の課題解決に貢献したいという熱意をお持ちの方、是非ご応募下さい。皆様とお会いできることを楽しみにしています。